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平臺的營銷創(chuàng)新，需要一位“品牌合伙人”。

這個“合伙人”需要有敏銳的洞察、契合的目標。

平臺幫助品牌實現(xiàn)新的營銷增長，品牌幫助平臺驗證新的營銷路徑。這樣的“合伙模式”實際上是一種營銷的深度合作，也是在實現(xiàn)營銷創(chuàng)新的目的下，另辟蹊徑，開拓增長新賽道。

趨于成熟的大品牌需要找到一個“平臺合伙人”，正在擴張的平臺也需要早日發(fā)掘自己的“品牌合伙人”。未來營銷創(chuàng)新，在平臺共創(chuàng)。

品牌聯(lián)手平臺IP，共創(chuàng)玩出平臺特色營銷

如果網(wǎng)紅達人是直播電商的基建，那么內(nèi)容共創(chuàng)則是直播電商的上層建筑。而這一次，從流量基建到銷量大樓，OPPO登陸抖in超級品牌日，共創(chuàng)出了3層營銷升級：

1.營銷共情：結(jié)合年底大眾情緒，先共情蓄水，再種草賣貨。

OPPO結(jié)合2020年底大眾情緒，與抖in超品日共創(chuàng)「Reno5閃出新轉(zhuǎn)機 · 好運直播秀」，以好禮承接好運，不僅在情感洞察層面制造參與動機，也用實實在在的福利好禮引流消費轉(zhuǎn)化。

2.玩法創(chuàng)新：單一場景到立體場景，直播間不一定在一個房間

線上抖音直播間帶貨，線下推出「好運直播巴士」全北京快閃送禮，隨機直播。OPPO將直播間單一的場景，轉(zhuǎn)化為具備事件性的移動直播巴士，并用充滿綜藝效果的直播內(nèi)容實現(xiàn)從素人到明星的全民帶貨直播。

3.資源聯(lián)動：優(yōu)勢資源聯(lián)合，頂流帶貨博主+OPPO明星組合

OPPO聯(lián)合“抖in超級品牌日”推出超品日直播大事件。除了3天超強陣容的直播帶貨，隨之配套的還有花式種草，站內(nèi)互動玩法。從營銷、投放、互動三個維度打造超品日IP項目。

創(chuàng)新直播玩法，帶貨的底層邏輯是情緒營銷

直播的本質(zhì)是內(nèi)容，直播帶貨的本質(zhì)是氣氛和團購優(yōu)惠。OPPO從抖音的平臺特性入手，在內(nèi)容層面，不僅邀請了公園大爺、地產(chǎn)銷冠、二次元男孩、上班族等完成素人直播帶貨，同時也隨機為城市里需要“轉(zhuǎn)機”的單身人群送上好運福利。

除此以外，還邀請錘娜麗莎、同道大叔、暴走街拍、北京跟我玩等打造有趣的直播內(nèi)容。將“內(nèi)容”賦能直播電商，用“好禮”實現(xiàn)新品折扣，制造“綜藝感直播”內(nèi)容。

線上線下結(jié)合，以直播帶貨為核心的「立體營銷」

整合營銷是營銷的線性邏輯。立體營銷是空間邏輯。

好像空間之于平面的關(guān)系，立體不僅高效，更有效，立體營銷是未來品牌突圍的捷徑。

所謂的立體有兩個層面，從結(jié)果上說是實現(xiàn)聲量、流量、銷量三者的組合拳；從過程上說是一舉多得，一件事三個用途，一場直播同時完成“種草帶貨、話題傳播、看點內(nèi)容”。

OPPO Reno5的操作即是如此，用具備綜藝感的直播形成觀看黏性，再用直播亮點形成傳播話題內(nèi)容，最終在外部聲量形成、直播沉淀人群時導向帶貨環(huán)節(jié)?？梢哉f是用直播串聯(lián)了整個產(chǎn)品蓄水&開售期，從直播中來，又不拘泥于直播帶貨的固有形式。

如果你認真觀察這個案例，你會發(fā)現(xiàn)早在12月10號，OPPO就展開了為期8天的官方自直播帶貨試水。

OPPO一改往日傳統(tǒng)3C“以素材為主”的內(nèi)容&傳播邏輯，真正開始并軌數(shù)字營銷的邏輯，開始營銷層面的創(chuàng)新。

營銷方式越來越多，對于品牌主來說選擇也越來越多，但選擇多意味著散，也意味著營銷不夠具體和整合。OPPO以直播形式作為主線，聯(lián)合抖in超品日共創(chuàng)，豐富了整條直播鏈路和營銷舉措，實現(xiàn)立體化營銷策略。

對于平臺方來說，創(chuàng)造新的營銷服務(wù)需要付出代價和實驗，更重要的是塑造平臺營銷玩法的樣板案例。尋找平臺營銷創(chuàng)新的“合伙人”即是平臺方調(diào)整思路，以共創(chuàng)完成深度定制，即打造了樣板案例，也完成了為品牌主實現(xiàn)營銷目的雙向收益。

從項目層面還有更多值得探索和優(yōu)化的空間。但營銷“合伙模式”與直播帶貨的創(chuàng)新，為市場提供了一種行而有效的解題思路。